Kazidomi est rentable. Dans un monde du e-commerce où les levées de fonds sont régulières pour garder à flot des projets ambitieux, l’entreprise belge fait un choix à contre-courant. « Nous ne sommes pas dans une course au développement, explique Emna Everard, la cofondatrice. Le e-commerce représente encore 75 % de notre chiffre d’affaires, mais nous sommes désormais stables. La croissance et notre stratégie s’orientent dorénavant vers le BtoB. »
Depuis un an et demi, l’entreprise a mis en place un partenariat avec l’enseigne Delhaize (en Belgique) pour distribuer ses produits à marque propre dans des corners dédiés. En 2019, soit deux ans après sa création, Kazidomi a développé sa signature maison. Elle compte aujourd’hui 200 références alimentaires, en sec uniquement, toutes bio et bien placées sur le plan nutritionnel. C’est ce qui plait aux distributeurs conventionnels.
Un pied chez Intermarché
Pas question pour autant pour Kazidomi de fermer sa boutique en ligne. « Notre site e-commerce qui livre la France et la Belgique depuis l’entrepôt de Cambrai, nous sert de laboratoire pour identifier les tendances », précise Emna Everard. C’est avec ce centre d’expérimentation que la fondatrice a détecté le potentiel des produits protéinés. Elle a lancé il y a un an Pulse Protein, une gamme d’une douzaine de codes riches de ce nutriment à la mode (barres, poudres, granolas, pâtes à tartiner, etc.), tous élaborés à partir d’ingrédients végétaux. Depuis six mois, cette branche jadis intégrée à Kazidomi vole de ses propres ailes, tout en profitant de synergies avec sa grande sœur.
Une levée de fonds pour Pulse Protein
Aussi jeune soit-elle, la start-up spécialiste de la protéine représente déjà une dizaine de pourcent dans le chiffre d’affaires de la holding qui réunit les activités de Kazidomi, Bébé au naturel (acquis en 2023) et désormais Pulse Protein. Cette dernière va d’ailleurs clôturer dans les prochaines semaines sa première levée de fonds, d’environ 1,5 million d’euros, auprès d’investisseurs historiques de Kazidomi, mais également de nouveaux. Cet apport de capitaux va l’aider à développer l’activité BtoB elle aussi.
Pour l’heure, les produits Pulse Protein sont vendus en ligne et dans plus de 300 adresses dont certains en France déjà (des concept-stores, Galeries Lafayette, La Grande épicerie de Paris, etc.). « Nous sommes rapidement devenus la marque numéro un chez Delhaize sur la protéine », se réjouit Emna Everard. Mais l’entreprise ne compte par s’arrêter là et prévoit de nouer de nouveaux partenariats de distribution en Belgique, en France, mais aussi au Luxembourg, au Royaume-Uni ou au Maroc. D'autres développements produits sont à l'étude, mais le portefeuille n'a pas vocation à dépasser les 20 propositions.