1,4 million de tubes et bouteilles en plastique déjoués en trois ans d’existence. C’est ainsi que Baptiste Hamain, cofondateur de Pimpant, quantifie sa production de produits d’hygiène et d’entretien en poudre à diluer. « Avec notre nouvelle usine, notre capacité atteint désormais 30 millions de contenants évités », se réjouit-il. L’entreprise, qui réalise 85 % de ses ventes en ligne, ambitionne de se déployer plus largement en boutiques physiques. Depuis le printemps, elle est présente dans 800 points de vente, principalement en réseau bio au sein d’enseignes comme Naturalia, L’Eau Vive, Les Comptoirs de la bio, Léopold ou encore Biocoop en local. « Notre objectif est d’atteindre 2000 à 3000 magasins d’ici 18 mois », précise Vincent Penel, directeur commercial. La marque a développé des packagings et des présentoirs dédiés à la vente en boutique « où nous avons un gros enjeu de compréhension de l’offre , explique Vincent Penel. Nous proposons donc des kits et coffrets adaptés. »
120 000 familles clientes
Pimpant compte également sur sa notoriété pour booster les ventes en magasin. « Nous avons fait un passage remarqué à l’émission « Qui veut être mon associé » au premier semestre , raconte Baptiste Hamain. En un mois, nous avons reçu 25 000 commandes contre 3 000 habituellement. » Depuis, les ventes se sont stabilisées et atteignent un niveau trois fois plus élevé qu’avant ce passage télévisé. « Nous avons ainsi rencontré le grand public qui a été séduit par notre proposition , se réjouit le cofondateur. Nous comptons 120 000 familles clientes aujourd’hui. » La société devrait réaliser 6 à 8 millions d’euros de chiffre d’affaires à fin 2024, contre 2,5 M€ l’année précédente.
La jeune entreprise s’appuie également sur une grande communauté de 1500 investisseurs (clients et partenaires). Plus de 300 étaient présents pour l’inauguration du nouveau site de production le jeudi 19 septembre. L’équipe de 24 salariés faisait visiter les 1500 m² de leurs locaux flambant neufs situés à Dives-sur-Mer (14). Une trentaine de références de la marque sont désormais fabriquées ici (sur un total d’une cinquantaine de codes proposés au catalogue). Certains produits, à l’instar des tablettes lave-vaisselle ou des déodorants, sont élaborés chez des partenaires comme CDS ou le Laboratoire Gilbert.
Développer la fabrication à façon
Ici, l’atelier dispose d’une mélangeuse « capable de fabriquer 12 000 recharges de dentifrice en trois minutes », selon Baptiste Hamain. Deux ensacheuses créées sur mesure ont également été installées. Avec ces nouvelles capacités de production, Pimpant envisage de développer la fabrication à façon ainsi que ses ventes à l’international qui pèsent 12 % du CA actuellement.
Un petit espace de stockage accueille les cartons prêts à être expédiés. « À quantité équivalente, une usine de produits liquide aurait besoin d’un espace de stockage dix fois plus grand , vante le cofondateur. Notre concept consiste à faire mieux pour l’environnement avec moins. Moins de plastique, moins de bâtiment mais aussi moins d’eau. »
