Relais Vert peut se réjouir. Le grossiste de Carpentras (84) hisse ses deux signatures maison, Philia et Natur’Avenir, dans le trio de tête du classement des marques ayant le plus recruté de consommateurs en 2023 selon les données du panéliste Biotopia (voir c-dessous).
Cette performance est loin d’être anecdotique pour Relais Vert. « L'an passé, nous avons repositionnées nos gammes existantes sur des prix compétitifs et nous avons lancé de nombreuses nouveautés alors que le marché était assez moribond en termes d’innovation. Les consommateurs aiment les marques dynamiques qui savent rester accessibles », assure Jérémie Ginart, son président.
L'innovation, levier de recrutement et de développement
Force est de constater qu’en 2023, le rapport qualité prix prime dans le classement des marques les plus attractives. Les MDD, tous réseaux confondus, ont à ce titre gagné 4,7 points de pénétration sur un an. Citons également Elibio. La marque l’Aneb, dont l'accessibilité tarifaire est le fer de lance, se hisse à la onzième place du ranking avec un gain de 2,6 points de pénétration, juste derrière Morice.
Au-delà du prix, les signatures qui affichent une stratégie forte d’innovation ne sont pas en reste. C’est le cas par exemple de Bio Organica Italia. La marque reprise par Ekibio fin 2022 s’est distinguée avec pas moins de 6 nouveautés en 2023. Idem pour Soon, la nouvelle signature de desserts végétaux d’Olga sortie en avril 2022, qui sur un an, a déployé une gamme large d’une dizaine d’unités.
Son challenger, Morice, s’est vu lui aussi récompenser avec le lancement particulièrement réussi de son skyr végétal. Un produit différenciant, encore peu diffusé dans la distribution généraliste. « Les consommateurs viennent en magasin bio pour découvrir une offre pointue, différente de celle des grandes surfaces. Pour continuer à recruter et fidéliser, le circuit spécialisé a tout intérêt à la cultiver », affirme Alexandre Fantuz, co-fondateur de Biotopia.