Avec 16 M€ générés en 2025, Endro a enregistré sa plus faible croissance depuis sa création en 2019. + 43 % ! Une performance dont beaucoup se satisferaient, mais pas vraiment l’entreprise bretonne.
Sur le seul circuit de la distribution bio – qui représente moins de la moitié de son activité —, la marque affiche une progression de +37 %, alors que le marché de l’hygiène-cosmétique recule de 8 %. « Il s’agit d’une croissance organique, car nous restons distribués dans environ 1 500 commerces bio ou vrac (et 500 pharmacies, NDLR), précise Boris Le Goffic, cofondateur. Nous avons en revanche gonflé les taux de détention, et les rotations des produits sont également meilleures. »
Pour cela le spécialiste de l’hygiène-beauté a pu compter sur ses 13 commerciaux. Endro souhaite garder la main sur l’ensemble de la chaîne : l’entreprise produit l’intégralité de ses formules et gère la commercialisation en direct la plupart du temps, via son site internet et auprès des distributeurs. Elle n’est référencée que chez un seul grossiste, Aventure Bio.
Nouveau look pour les 38 codes
Depuis quelques jours, les magasins bio ont reçu les premiers colis Endro relookés. Tous les deux ans, la marque opère un relifting de ses emballages. « Nous souhaitons rendre notre marque plus désirable, proposer des packagings plus pratiques, en limitant par exemple le taux de gâche, et retravailler certaines formulations lorsque cela s’avère nécessaire, comme nos déodorants historiques, dont la texture passait de fondante en été à dure en hiver », explique Boris Le Goffic.
Visuellement, la nouvelle gamme sera divisée en six couleurs, chacune associée à un usage : lavande pour l’anti-âge ride et fermeté, violet pour l'anti-âge liftant, bleu pour l’hydratation, orange l'éclat, vert purifiant et marron nutri-réparateur.
Gamme Hydratante Endro 2026
Sur les 38 codes au catalogue, une trentaine révélera son nouveau visage dans les jours à venir. Les autres correspondent à des lancements 2025 déjà alignés avec la nouvelle charte graphique. L’annonce sera officialisée le 3 février en BtoC, à la fois sur les réseaux sociaux et dans les médias.
En access prime time à la télé
Pour la première fois, Endro s’offre une campagne télévisée. La marque sponsorisera le feuilleton Ici tout commence (direct et replay), ainsi que l’émission E=M6. Deux programmes qui réunissent chacun autour de 2 millions de téléspectateurs par épisode.
Endro communiquera également en radio, via la météo de Chérie FM. Ce dispositif média s’étalera sur tout le mois de février. Le budget global, incluant les supports traditionnels et numériques, progresse de 55 % cette année, afin de soutenir les ambitions de la marque, qui vise de nouveau une croissance de 50 % en 2026.
Ce projet s’accompagne d’investissements industriels. L’entreprise, qui avait démarré dans un atelier de 20 m², opère désormais depuis un site de 7 000 m², toujours à Lannion (22). Sa superficie a encore doublé en ce début d’année, avec l’acquisition d’un local logistique. « L’objectif est d’atteindre une capacité de livraison en J+1, contre J+4 voire J+5 aujourd’hui, en BtoB comme en BtoC », glisse Boris Le Goffic.
L’investissement s’élève à 400 k€ pour l’automatisation et le changement d’ERP. En 2025, pour faire face à la croissance de l’entreprise, celle-ci était passée en trois-huit et avait déjà accru sa surface de production de 500 m².
Abandon de la consigne
L’entreprise bretonne a également décidé d’abandonner les emballages consignés. « C’était un non-sens écologique, justifie Boris Le Goffic. Après analyse du cycle de vie du produit, nous avons réalisé que le bilan carbone était négatif. »
Les quatre années de tests ont montré que seuls 10 % des emballages étaient retournés et que, parmi ceux-ci, la moitié n’était pas réexploitable. Longtemps associée aux cosmétiques zéro déchet, la marque se détache progressivement de cette image. Elle souhaite désormais être perçue comme une signature beauté et hygiène proposant des produits naturels, bio, efficaces et abordables. « Chez Endro, un client peut avoir un sérum, une crème et un contour des yeux pour 50 € », illustre Boris Le Goffic.