Petit à petit, Popote fait son nid. Créée il y a six ans par Tiphaine Béguinot, la marque d’alimentation infantile bio a conquis ces dernières années plus de 1000 magasins bio, parmi lesquels les enseignes Naturalia, Biocoop, Bio c’ Bon mais aussi So.bio. Et depuis un an, son offre 100 % made in France a fait son entrée dans plus de 500 pharmacies.
Une communauté de 70 000 followers
Dès le départ, Tiphaine Béguinot a choisi des axes de différenciation forts. A contre-courant des standards du marché, sa gamme s’est initialement positionnée sur des purées de fruits ou de légumes mono-saveurs afin de laisser la possibilité aux parents de composer eux-mêmes les repas. Elle a par ailleurs misé dans un premier temps sur une commercialisation exclusivement on-line et la création de contenus pédagogiques pour accompagner les jeunes parents. « L’avantage d’avoir d’abord travaillé le e-commerce, c’est que nous avons construit une large communauté de parents qui nous suivent », explique l’entrepreneure qui expédie plus de 3 500 commandes par mois depuis sa boutique en ligne.
Les résultats sont au rendez-vous. Popote cumule désormais la bagatelle de 70 000 followers sur les réseaux sociaux mais aussi un million de visiteurs sur son blog l’an passé. Son chiffre d’affaires s’est élevé à 5 millions d’euros en 2023, soit une hausse de plus de 70 % par rapport à l’année précédente. Pour continuer d’accompagner les parents tout comme la croissance de sa marque, Tiphaine Béguinot a diversifié son offre sur des laits infantiles en 2022. La marque a par ailleurs lancé l’an passé des purées de fruits et des moulinés bi-goûts. De nouvelles saveurs et textures pour ravir les papilles des plus petits.