Drink Dong livre au domicile de particuliers des boissons en bouteilles consignées en Bretagne suite à sa création en 2022, à Reims et sa région, mais également en Alsace depuis sa fusion avec YSE il y a un an. Plus récemment, elle s’est installée dans le Haut-Rhin. « Après une pause d’un an, nous avons repris l’élargissement de notre territoire depuis décembre 2024 et sommes dorénavant en mesure de livrer Colmar et sa périphérie », note Thibaut Mallecourt, son PDG.
Cela n’a pas empêché une forte croissance de l’entreprise l’an passé. Pour son deuxième exercice complet, les volumes ont doublé et son chiffre d’affaires avoisine le million d’euros. « Notre expansion se fait par étapes, de manière rationnelle, sans levées de fonds régulières , pointe le dirigeant. Sur la période estivale 2025, nous pensons pouvoir atteindre la rentabilité sur les deux tiers de nos sept sites*. »
A partir du second semestre, l’entreprise devrait continuer ses projets d’expansion de territoire. Elle est soumise à la concurrence d’un Le Fourgon aux dents longues (environ 25 M€ de CA), en Alsace depuis le début, et de plus en plus en Bretagne avec la stratégie d’extension du leader (lire ici). « Il reste des zones à couvrir , estime Thibaut Mallecourt. Le marché est suffisamment gros pour le nombre d’opérateurs actuellement, mais autant bien se répartir les territoires pour maitriser les coûts d’acquisition. »
Un modèle malin
De fait, l’entreprise est historiquement très tournée vers les boissons. Mais la fusion avec l’Alsacien YSE en janvier 2024 lui permet d’envisager un élargissement du catalogue. Là-bas, les camions restés à la marque YSE livrent aussi des produits d’épicerie et des fruits et légumes. « Notre priorité jusqu’à cet été sera l’agrandissement de notre offre produits à ses catégories sur les autres sites , explique Thibaut Mallecourt. Nous pourrions rapidement proposer aussi des articles pour l’entretien ou la cosmétique. »
500 000 commandes depuis le début
Parmi les autres relais de croissance, la start-up prévoit d’accélérer sur le développement d’une prestation, toujours auprès des particuliers, pour la réalisation d’événements, ainsi que le ciblage d’entreprises pour les livrer en boissons pour la consommation courante (en bouteilles, voire en fontaines à eau), mais aussi pour les moments de convivialité. 50 clients BtoB en bureau ont déjà frappé à la porte de Drink Dong.
Depuis sa création, l’entreprise a satisfait 500 000 commandes auprès de 5000 clients, avec naturellement un fort taux de fidélité car une fois entré, le client est captif pour faire récupérer ses contenants. En tout, un million de contenants ont été récupérés.
* Quatre en Bretagne, un à Reims et deux en Alsace