Les premières estimations de résultats pour l’année 2023 sont de bonne augure pour So.bio et Bio c’ Bon. « Aujourd’hui, nos deux enseignes se portent plutôt bien car, dans le contexte actuel, elles gagnent de la part de marché. Nous estimons la progression de leur chiffre d’affaires dans une fourchette de croissance comprise entre 0 % et 3 % en 2023 à périmètre constant », affirme Pierre-Yves Fournet, directeur général de la filiale bio de Carrefour, interrogé par Circuits Bio.
Un ensemble de 143 points de vente en France
En pleine crise du marché bio, le travail de restructuration des deux enseignes mené ces trois dernières années aura porté ses fruits. « Nous avons levé le pied sur les développements pour reprendre du souffle et faire un tri positif dans notre parc de magasins », explique le dirigeant arrivé en avril 2022. En 2023, le réseau a enregistré une dizaine de fermetures. Au total, Bio c’ Bon compte désormais 72 points de vente contre 107 au moment du rachat en janvier 2021. Le parc de So.bio s’élève à 71 unités aujourd’hui, contre moitié moins il y a deux ans.
« Nous restons toutefois ouverts aux opportunités, plutôt par l’intermédiaire de reprises que par des créations », renchérit Pierre-Yves Fournet. Dernier fait d’arme, l’ouverture par un franchisé d’un magasin So.bio début octobre à Colomiers (31), sur un espace précédemment occupé par l’enseigne Biocoop. Et le directeur d’ajouter : « les reprises nous permettent de capitaliser sur une structure de clientèle déjà existante et plutôt fidèle ».
Les efforts continus pour contenir les prix en rayon constituent un autre élément expliquant la reprise. Depuis le début de l’inflation, So.bio et Bio c’ Bon ont mis plusieurs mesures en place : paniers anti-inflation, sélection de produits « Je suis le meilleur prix », récemment élargie à 160 références, et depuis cet été, des baisses de tarifs sur une centaine de produits. « L’ensemble de ces produits et de ces sélections surperforment avec des croissances à deux chiffres », souligne Pierre Yves Fournet.
La marque Greenweez en test depuis octobre
Au-delà des questions tarifaires, So.bio et Bio c’ Bon misent aussi sur leur rôle de commerçant de proximité. Un positionnement que les distributeurs souhaitent pousser via davantage de partenariats avec des producteurs locaux, comme illustré récemment avec le projet Ecolience , mais aussi en s’appuyant sur la qualité d’accueil et de service dans leurs magasins. Le nouveau programme de fidélité de So.bio , tout comme les prêts d’outils et d’appareils ménagers mis en place chez Bio c’ Bon l’an passé, participent également à cette dynamique.