Après une année 2024 de reprise (331,1 M€ en croissance de 7,8 % en comparable), La Vie Claire continue d’activer des leviers historiques et compte agir sur de nouveaux pour consolider sa dynamique.
Sur sa MDD, le positionnement le plus remarquable de l’enseigne, celle-ci annonce poursuivre ses efforts d’amélioration continue et d’innovation. L’intégralité des 2.000 codes sera analysée selon le Nutri-Score et le Planet-Score d’ici la fin de l’année. Ils seront ensuite optimisés afin de répondre à l’objectif du distributeur d’obtenir 100 % de note A et B sur les deux indicateurs. La communication sur les emballages se fera, elle, à partir de 2026.
Une nouvelle MDD
Côté innovation pure, La Vie Claire a présenté ce début d’année une nouvelle signature en propre, Vita Claire, apposée sur onze références de compléments alimentaires. La gamme couvre les « indispensables », quatre vitamines, autant de minéraux/oligoéléments et une offre de compléments en lipide (oméga 3) et en protéine (collagène). Le mélange multivitamines et minéraux, pour un programme de 30 jours, est affiché au prix de 18,49 €. « Nous avons également innové en apposant un QR sur les emballages afin d’orienter le consommateur dans ses choix de solutions grâce à un rapide questionnaire », explique Christelle Le Hir, directrice générale de l’enseigne.
Pour rappel, la MDD représente moins de la moitié du catalogue total de La Vie Claire, mais s’octroie 80 % du chiffre d’affaires de l’enseigne. 250 lancements sont prévus cette année. Parmi eux un renforcement de l’offre de petits prix, lancée dès 2006. De 100 codes, celle-ci passera à presque 200 références. « La moitié affichera un prix facial inférieur à 3 € , insiste Christelle Le Hir. Et toujours bloqué pendant un an. »
1.000 membres au Club Soleil
La Vie Claire tire d’ailleurs un premier bilan très positif de son « club soleil ». Ce panel de clients composé de 200 foyers est opérationnel depuis septembre 2024. L’enseigne les interroge presque tous les mois, leur soumet des produits en dégustation.
Ils sont les ambassadeurs et testeurs du distributeur qui entretient une relation de proximité avec eux, allant jusqu’à les inviter à son siège. « Nous aimerions à terme atteindre 1.000 membres », précise Christelle Le Hir.
2025 devrait également rimer avec reprise des ouvertures pour le réseau. Malgré la création de sept nouvelles adresses l’an passé, l’enseigne pionnière du bio avait terminé en solde négatif. « Nous avons trouvé notre modèle de franchise et sommes désormais stabilisés , estime Christelle Le Hir. Cela ne veut pas dire qu’il n’y aura pas de fermetures cette année, il y en a toujours un peu, mais le solde devrait repasser en positif . » Sur les 45 pertes de magasins de l’enseigne depuis la crise, les deux tiers sont à mettre au crédit de la franchise (qui représente, rappelons-le, deux tiers du parc).
Les franchisés performent mieux
Si en 2023, les franchisés enregistraient des performances deux à trois points en deçà des magasins en propre, ils ont fait mieux en 2024. Ils ont progressé de + 8,3 %, soit 0,5 pt au-dessus de la moyenne de l’enseigne en comparable. Cette dernière table cette année sur dix créations en France métropolitaine et deux dans les Drom.
L’entrée en service de son nouvel outil logistique, au plus tard début 2026, devrait lui permettre un gain de productivité conséquent. « Nous l’avons dimensionné pour pouvoir gérer 600 points de ventes », explique Christelle Le Hir. Pour la directrice générale, le rythme de 25 nouveaux commerces par an pourrait être retrouvé en 2026.
100 % de magasins avec click & collect
Depuis la mi-février, 100 % des 130 magasins en propre sont désormais équipés en click & collect. Après des pilotes l’an dernier, c’est l’heure du déploiement. Le service est aussi laissé accessible aux franchisés.
L’enseigne nourrit également un autre objectif pour la fin d’année sur le volet du réemploi. « Nous avons été devancés par Biocoop sur l’annonce, mais nous ambitionnons que la totalité de nos points de vente intégrés soit points de collecte pour les emballages consignés , glisse Christelle Le Hir. Nous aimerions que l’intégralité des franchisés soit embarquée d’ici fin 2026. »
Mais avant cela, La Vie Claire prévoit d’inscrire sa raison d’être (Donner à chacun le goût de mieux consommer pour prendre soin des hommes et de la terre) dans ses statuts et ainsi devenir une entreprise à mission. « C’est une évolution naturelle pour La Vie Claire , rappelle Christelle Le Hir. En tant qu’acteur engagé dans la structuration et la défense de la filière, nous avons à cœur de jouer un rôle actif dans la transition vers un modèle plus durable et plus vertueux pour tous. »