Tout sourires. Lors de sa conférence annuelle ce mardi 2 décembre à Paris, Naturalia s’est félicitée de l’orientation prise par l’entreprise. Celle-ci est conforme aux ambitions formulées par le groupe Casino à l'occasion de la présentation du programme Renouveau 2030, il y a quelques jours.
+ 8,4 % sur les neuf premiers mois
Sur les neuf premiers mois de l’année, le distributeur a enregistré un chiffre d’affaires en croissance de 8,4 % en comparable, tiré par une hausse du trafic de 8,6 %. « Sur le seul troisième trimestre de l’année, nos ventes ont progressé de 10,4 % », se réjouit Richard Jolivet, directeur général de l’enseigne. La dynamique est ainsi supérieure à celle de 2024 (relire Naturalia donne son cap pour 2025) et les objectifs qualitatifs dépassés.
Pour 2030, Naturalia s’est engagée à convertir 70 % des magasins à son concept Ferme, sur les 217 que compte le parc. Rien que cette année, 26 ont basculé dont, pour la première fois, en province — région Paca — et sur des franchisés. Ces derniers, au nombre de 64, ont d’ailleurs enregistré une hausse de chiffre d’affaires de + 21 % sur les neuf premiers mois, soit nettement au-dessus de la performance nationale. La dizaine de commerces en statut location-gérance progresse également à deux chiffres. Le programme Renouveau 2030, prévoit d’atteindre 50 % du parc sous franchise (contre 30 % à date).
37 Fermes
Naturalia compte ainsi 37 adresses à son concept Ferme et anticipe le transfert de 25 autres sur les intégrés, plus 5 sur les franchisés. Soit un nombre de bascules similaire à cette année. « Le coût de transformation d’un magasin classique en Ferme varie entre 250 et 480 € par mètre carré, explique Richard Jolivet. Sur des points de vente de 200 à 250 m² en moyenne, c’est un budget de 100 000 € environ. Nous l’avons voulu contenu pour assurer un retour sur investissement rapide, supportable par les franchisés. »
Le distributeur a aussi prévu d'ouvrir 20 nouvelles adresses d'ici quatre ans et se montre ouvert à la croissance par ralliements.
La MDD Naturalia hors des murs
En 2026, l’enseigne du groupe Casino prévoit d’accélérer sur des chantiers initiés cette année. La MDD, qui fêtera l’an prochain ses 20 ans et compte 328 codes, a déjà mis un pied hors des murs de l’enseigne au second semestre. Elle s’est invitée dans 17 magasins Spar du Sud-Est et le sera prochainement dans 60 points de vente de l’enseigne de proximité. Elle arrivera également dans le réseau de montagne Sherpa courant de l’hiver.
Concernant l’offre, le distributeur prévoit d’accélérer sur la catégorie des produits pour enfants et celles de hygiène beauté et bien-être (baptisée City santé en interne), une famille en difficulté que Naturalia a choisi de redynamiser (à lire dans notre numéro de février).
Enfin, elle nourrit de grandes ambitions sur le snacking à emporter, l'un des trois marchés jugés prioritaires. Les neuf magasins pilotes qui étrennent son nouveau corner ont boosté leur sortie caisse de 60 % (le sujet sera abordé dans un prochain dossier Restauration snacking de Circuits Bio, en février).