Hygiène Beauté
L'entreprise Lolybio a pris les rênes de Cozie le 1er juin 2023. Propriétaire de deux marques de cosmétiques certifiées (UV Bio et Aloree), la société entend continuer de tracer le sillon de la consigne dessiné par le spécialiste du zéro déchet et se développer dans les magasins bio. Entretien avec Magali Larangot, directrice de Lolybio.
Que change cette reprise pour les magasins ?
L’offre pour les points de vente sera élargie aux deux marques UV Bio et Aloree déjà présentes dans notre catalogue et qui n’empiètent pas sur le territoire de Cozie. Mon intention est tout d’abord de renforcer notre présence en B to C sur le digital afin de pousser la demande et soutenir le dynamisme des ventes en magasin. Je souhaite aussi redéployer nos forces vives de telle sorte qu’on puisse proposer plus d’animations dans des points de vente de notre sélection.
Comment la marque souhaite à terme se développer ?
Notre volonté est clairement de renforcer notre présence dans le circuit spécialisé bio. Notre force de vente est déjà sensibilisée sur le sujet. L’entrée récente de Cozie dans le catalogue du grossiste Boutique Nature devrait aussi nous aider à atteindre cet objectif. C’est avant tout l’offre consignée qu’on souhaite développer. Les fondateurs de la marque ont largement fait la démonstration de son intérêt par rapport au recyclage et ont montré qu’il s’agit là d’un outil puissant de fidélisation.
L’offre pour les points de vente sera élargie aux deux marques UV Bio et Aloree déjà présentes dans notre catalogue et qui n’empiètent pas sur le territoire de Cozie. Mon intention est tout d’abord de renforcer notre présence en B to C sur le digital afin de pousser la demande et soutenir le dynamisme des ventes en magasin. Je souhaite aussi redéployer nos forces vives de telle sorte qu’on puisse proposer plus d’animations dans des points de vente de notre sélection.
Comment la marque souhaite à terme se développer ?
Notre volonté est clairement de renforcer notre présence dans le circuit spécialisé bio. Notre force de vente est déjà sensibilisée sur le sujet. L’entrée récente de Cozie dans le catalogue du grossiste Boutique Nature devrait aussi nous aider à atteindre cet objectif. C’est avant tout l’offre consignée qu’on souhaite développer. Les fondateurs de la marque ont largement fait la démonstration de son intérêt par rapport au recyclage et ont montré qu’il s’agit là d’un outil puissant de fidélisation.
Quels leviers pour promouvoir la consigne en cosmétique ?
Cet usage est encore marginal dans notre secteur mais il se structure grâce notamment à l’expérimentation mise en place par Cosmébio. Tant mieux car ce n’est que collectivement qu’on parviendra à le généraliser. A notre niveau, l’objectif est de mettre l’emphase sur des références à fortes rotations (gels douche, shampoings, etc.) afin de booster les retours en magasin et convaincre les distributeurs de la pérennité et de la rentabilité du concept. Nous sommes également entrés en discussion avec Le Fourgon afin d’identifier les contours d’une éventuelle collaboration.