46 millions d’euros de ventes additionnelles. Sur une année 2023 déjà bien orientée à + 2,3 %, Le distributeur allemand bio Alnatura enregistre à nouveau un bel exercice 2024. La clôture de ses comptes le 30 septembre aboutit à une hausse de chiffre d’affaires de + 4 %, à 1,195 milliard d’euros. C’est mieux que la progression du marché allemand.
+ 6 % en France
En France, la performance de la marque du distributeur vendue chez Cora, S. Match et quelques magasins U de l’Est, est aussi supérieure à la moyenne du marché. Ses ventes ont progressé de 14,18 % en chiffre d’affaires à magasins et assortiment constants. Pour rappel, le bio en GMS recule lui de - 4,7 % en valeur à fin octobre 2024 (données Circana tous circuits sur douze mois roulants).
Alnatura est pour le moment suspendu à la tournure que va prendre le rachat de Cora et Supermarchés Match par le groupe Carrefour. Plusieurs scénarii sont imaginables : un pessimiste avec l’arrêt des référencements, ou à l’inverse un élargissement à toutes les enseignes du groupe, y compris celles spécialisées (So.bio et Bio c’Bon). L’Allemand livre pour l’instant quelques 900 de ses produits (épicerie, frais et surgelés) en Hexagone, sur les 1 500 de son portefeuille.
Outre Rhin, l’entreprise totalise désormais 153 supermarchés sous son enseigne. « Depuis environ cinq ans, le rythme d’ouverture s’est ralenti pour se concentrer sur une phase d’assainissement du parc », explique Lydie Goltdammer, directrice Alnatura France et Bénélux. L’enseigne qui fêtait ses 40 ans le 1er octobre a opéré cette année cinq rénovations, trois ouvertures et deux déménagements. Deux projets de créations et six rénovations sont dans les tuyaux. « Le nombre d’ouvertures reste plus important que celui des fermetures », précise Lydie Goltdammer. En trois ans, son solde de supermarchés est positif de neuf unités. « La reprise de l’expansion devrait avoir lieu d’ici deux ans, mais toujours en Allemagne. Le projet de création de points de vente sur le sol français, envisagé en 2019, n’est plus d’actualité. »
Des tests sur la caisse libre-service
Dans ses supermarchés, le distributeur expérimente depuis cette année des caisses libre-service. « Nous sommes les premiers spécialistes bio à franchir le pas en Allemagne , explique Lydie Goltdammer. Malgré des a priori plutôt négatifs, les performances sont encourageantes et l’accueil des clients positif, avec à la clé un chiffre d’affaires additionnel. » Cinq magasins ont adopté ce mode d’encaissement sans personnel. Un élargissement du test est prévu au premier trimestre sans encore parler de déploiement. « Si extension il y a, cela se fera uniquement dans les magasins à potentiel, c’est-à-dire avec des pics de fréquentation que les caisses self-check-out permettent de réguler », précise Lydie Goltdammer. L’entreprise emploie actuellement 3 540 personnes, soit 2 % de plus qu’un an auparavant.