À contre-courant. Alors que les modèles économiques des marques de cosmétiques sont basés sur des budgets communication, marketing et commerciaux importants, la société Avril a rogné sur ces dépenses. Ce choix lui permet de proposer des produits bio à des prix abordables : mascara à 8 €, masque visage à 5 €, etc. Créée en 2012, l’entreprise lilloise dispose de 500 références d’hygiène, soin et maquillage fabriquées par des partenaires principalement français.
Le déploiement en circuit spécialisé bio constitue un des leviers pour maximiser sa diffusion. La marque essentiellement vendue via son propre réseau est aussi distribuée chez So.bio/Bio c’Bon et des magasins indépendants depuis une dizaine d’années déjà. Elle a rejoint les rayons de Naturalia en 2022, de Satoriz en début d’année 2024 puis du Grand Panier Bio au printemps dernier. Le poids du réseau bio atteint 10 % du chiffre d’affaires de l’entreprise et ne cesse de progresser depuis l’arrivée d’un responsable grand compte il y a deux ans. « La période inflationniste a beaucoup contribué à notre essor récent en magasin bio », commente Alexis Dhellemmes, fondateur d’Avril. La société entend continuer sur sa lancée. L’été dernier, elle a sorti une gamme d’hygiène en pastille à diluer, « une offre écologique que l’on souhaite pousser en circuit spécialisé bio , présente le dirigeant. Elle est encore moins chère que nos références équivalentes déjà reconstituées. » Par exemple, le dentifrice est à 4 € contre 3 € en pastille.
+ 14 % de CA en 2024
Les produits d’hygiène ainsi que les soins visage et corps sont les plus représentés parmi la cinquantaine de références vendues en magasins bio. Tous circuits confondus, le mascara, la crème de jour, le contour des yeux, l’eau micellaire et le dédorant bille constituent les top ventes.
En 2024, Avril a atteint 37 M€ de chiffre d’affaires, soit une hausse de 14 % en un an. Sa soixantaine de boutiques en propre en réalise 60 %. La marque est aussi distribuée sur internet, en pharmacies, instituts de beauté, etc.