La gamme S.U.N de Pur Eden est composée de quatre produits solaires (trois spray et une crème) dont les tarifs oscillent de 12 € à 18,5 € et de deux après-soleil vendus 8 € et 8,5 €.

La marque Pur Eden, propriété de la société Parfums par Nature La Distribution a lancé au printemps sa gamme S.U.N, composée de six produits solaires bio qu’elle souhaite pousser dans les rayons des magasins spécialisés. Le défi est double : d’une part cette marque est déjà distribuée dans la grande distribution et se heurte donc à la méfiance du réseau de spécialistes, d’autre part elle attaque un marché qu’occupent sans partage ou presque quatre acteurs historiques.

« C’est effectivement un sacré challenge », convient Aurélie Badie, directrice marketing de Pur Eden. La marque est historiquement présente en GMS mais notre volonté est de diversifier les canaux dans lesquels elle est distribuée ». La société ambitionne à terme de réaliser un tiers de ses ventes de solaires dans les enseignes spécialisées, contre un autre tiers en grande distribution et un dernier sur le web.

Des progrès en matière de formulation

Les fabricants de solaires estampillés bio sont soumis à des contraintes fortes : ils ne peuvent utiliser que deux filtres de protection là où les acteurs en conventionnel ont la possibilité de piocher parmi 27 molécules, dont plusieurs sont sur la sellette. « Malgré les progrès accomplis en matière de formulation, on n’a pas encore égalé en bio la qualité cosmétique qu’on trouve en conventionnel », estime Aurélie Badie. De fait, les solaires bio restent encore l’apanage d’un public qui accepte de transiger sur la sensorialité des crèmes pour privilégier des produits plus sains et plus respectueux de l’écosystème marin.

« Ce compromis, le public en grande distribution n’est pas encore prêt à le faire ». Un chiffre parle pour Aurélie Badie : en 2019, la vente de solaires bio par ce canal n’a représenté que 4 % du poids en valeur de la catégorie, selon Nielsen. Un taux en recul par rapport à 2018. Pas étonnant, donc, que Pur Eden souhaite aller à la rencontre de consommateurs plus qualifiés et choisisse de diversifier son circuit de distribution.

Les magasins spécialisés encore frileux

Pour le moment, les produits S.U.N ne se trouvent que dans une poignée de magasins bio approvisionnés en direct (La Vie Claire, Le Grand Panier Bio et Biomonde). La marque a toutefois poussé la porte de la centrale de Naturalia qui référence depuis quelques mois une gamme de quatre déodorants en spray. L’objectif étant évidemment d’élargir son offre dans les points de vente de l’enseigne. L’Eau Vive et La Vie Claire proposent également des déodorants, de l’eau de Cologne et des parfums signés Pur Eden.

Les produits de la gamme S.U.N sont formulés à partir de filtres 100 % d’origine naturelle, certifiés sans pénétration cutanée et sans perturbateurs endocriniens, le dioxyde de titane et l’oxyde de zinc. Ces deux filtres minéraux assurent la protection contre les UVA et les UVB. Les emballages sont composés de plastiques entièrement recyclables ou issus à 95 % de matières premières renouvelables (canne à sucre et bois d’épicéa issu de forêts gérées durablement). Les prochains tubes de l’été ?